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Responsable Grands comptes / KAM (proche Sophia Antipolis) CDI


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Responsable Grands comptes / KAM (proche Sophia Antipolis) CDI



Responsable Grands comptes / KAM (proche Sophia Antipolis) CDI - PHARMELIS

Pharmélis - Recrutement & Formation
Spécialiste des profils pointus, scientifiques, techniques  pour :
- Laboratoires Pharmaceutiques (santé humaine, santé animale), Biotechnologies
- Sociétés de Dispositifs Médicaux
- Industrie Cosmétique, Parfums, Chimie Fine, Agroalimentaire
- Autorités de santé


DateRecruteurFonctionLocalisationRéférence de l'offre
13-09-2021PHARMELISCommerce - Vente - Promotion France-Paca MPE-50384


Description de l’annonce emploi


Responsable Grands comptes/ KAM (H/F)


Type de contrat : CDI
Localisation : proche Sophia Antipolis
Référence du poste : N°21/RCO/005287


Description du poste proposé


Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis 15 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie....), accompagne son client, laboratoire pharmaceutique pionnier et leader sur ses marchés, spécialisé dans l'oligothérapie, la nutrition sportive et expert dans la micronutrition, dans le recrutement d'un(e): Responsable grands Comptes/ KAM en CDI


Rattaché(e) directement au Directeur des Clients Nationaux & Trade Marketing, vous assumez principalement les missions suivantes :


- Négociation et suivi de l’exécution des accords annuels dans les différents canaux de distribution clients ou en projet
- Responsable du P&L de chaque client (CA et rentabilité) et responsabilité omnicanale (points de ventes physiques et sites internet).
- Développement des affaires avec nos clients, via l’amélioration des 4P, de l’assortiment (gamme et innovations), de la promotion, du merchandising ainsi que des opérations conjointes avec les centrales d’achat et les grossistes.
- Conquête avec référencement de nos gammes de produits dans de nouvelles centrales
- Créer et coordonner des opérations commerciales ou promotionnelles avec les services internes (logistique, ventes terrain, marketing).
- Analyse d’impact et de ROI des différentes actions commerciales et investissements.
- Formuler des recommandations pour augmenter les ventes et la rentabilité sur les comptes et pour améliorer la politique commerciale.
Cette description prend en compte les principales responsabilités. Elle n'est pas limitative.


Profil requis


Bac +5 en école de commerce/d’ingénieur ou diplôme universitaire équivalent de gestion/commerce international, vous avez une expérience de 5 ans minimum en vente et en gestion de compte client et une première expérience réussie en tant que KAM (GMS, Pharma, Magasins Bio…)
Forte capacité d’agilité, axé(e) entrepreneurial et appétence forte pour la prospection
Importante capacité d’investissement et de leadership pour se développer dans l’entreprise à long terme
Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales
Appétence pour le terrain

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