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Excellence Sales Force Manager / Responsable Excellence Métier Assortiment et Merchandising - Sanofi (IDF 94 Gentilly) CDI


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Excellence Sales Force Manager / Responsable Excellence Métier Assortiment et Merchandising - Sanofi (IDF 94 Gentilly) CDI



Excellence Sales Force Manager / Responsable Excellence Métier Assortiment et Merchandising - Sanofi (IDF 94 Gentilly) CDI - SANOFI

Sanofi est la 1ère entreprise de l'industrie pharmaceutique en France, avec 49 sites et 28 000 collaborateurs.


DateRecruteurFonctionLocalisationRéférence de l'offre
04-12-2019SANOFIMarketing - Communication France-IDF-Paris MPE-35549


Description de l’annonce emploi


Excellence Sales Force Manager H/F


Sanofi Gentilly
CDI


Sanofi est une entreprise mondiale des sciences de la vie engagée dans l’amélioration de l’accès à la santé et l'accompagnement des personnes qu’elle sert tout au long du continuum des soins.
De la prévention au traitement, Sanofi transforme l’innovation scientifique en solutions de santé, des vaccins à usage humain aux traitements contre les maladies rares, la sclérose en plaques, le cancer, le diabète et les maladies auto-immunes, infectieuses et cardiovasculaires, en passant par les produits de santé grand public.
Sanofi et ses plus de 110 000 collaborateurs s’emploient à faire une différence dans le quotidien des patients, où qu’ils soient dans le monde, pour leur permettre de vivre en meilleure santé.


Le CHC (Consumer Health Care) recherche son/sa Responsable Excellence Métier Assortiment et Merchandising


Mission


La mission du Responsable Excellence Métier Assortiment et Merchandising est de manager la montée en compétence des métiers du terrain sur les leviers assortiment et merchandising, pour avoir une parfaite adéquation entre les métiers et les besoins du pharmacien sur les différents métiers (Délégués Pharmaceutiques, Attachés Merchandising).


Expert en technique de vente et négociation, le Responsable Excellence Métier Assortiment et Merchandising aura la responsabilité de manager la montée en compétence des Délégués Pharmaceutiques et Attachés merchandising, de générer l’engagement des équipes de vente dans la transformation commerciale, et d’animer et accompagner ce réseau.


Activités principales / Résultats attendus


Animer auprès du réseau les leviers Assortiment et Merchandising
Contribuer à la stratégie et aux objectifs assortiment merchandising drivés par le trade marketing
Définir les modalités d’animation auprès du réseau pour atteindre les objectifs assortiment et merchandising définis par la direction commerciale
Assurer le suivi des KPIs en lien avec l’équipe de pilotage business ainsi que les prestataires extérieurs (ex : panel)


Assurer une bonne exécution des innovations sur les leviers Assortiment et Merchandising


Elaborer la stratégie de montée en compétence de la force de vente sur l’assortiment et le merchandising
Analyser les besoins de montée en compétences
Définir les objectifs pédagogiques des formations
Elaboration des parcours de montée en compétences
Communiquer sur les parcours de montée en compétence aux équipes de vente


Animer la stratégie de montée en compétence
Organiser les sessions de formations
Coordonner la montée compétence avec les priorités business
Met en place des KPI pour évaluer la montée en compétences des équipes
Réaliser des comptes rendu réguliers à la direction des ventes sur la montée en compétences des équipes
Coaching (accompagnement DUO) auprès des équipes de vente

Gestion du budget formation
Compétences fonctionnelles
Compétences comportementales
Connaissance de l’environnement de la pharmacie et/ou expertise GMS
Expertise sur le sell-out (merchandising, assortiment)
Connaissance des métiers terrain et descriptions de poste actuelles

Leadership
Rigoureux
Capacité d’organisation et de planification
Travail en équipe
Esprit de synthèse
Exprimer, argumenter et défendre son point de vue
Capacité de réflexion en univers complexe


Rejoignez une entreprise certifiée Top Employer France 2019.
Dans le cadre de son engagement diversité, Sanofi accueille et intègre des collaborateurs en situation de handicap.
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Sanofi, l'un des leaders mondiaux de la santé, s'engage dans la recherche, le développement et la commercialisation de solutions thérapeutiques centrées sur les besoins des patients. Sanofi possède des atouts fondamentaux dans la prise en charge du diabète, les vaccins humains, les produits innovants, la santé grand public, les marchés émergents, la santé animale et Genzyme.


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