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Sales Manager APAC - Sanofi (IDF 92 Antony) CDI


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Sales Manager APAC - Sanofi (IDF 92 Antony) CDI



Sales Manager APAC - Sanofi (IDF 92 Antony) CDI - SANOFI

Sanofi est la 1ère entreprise de l'industrie pharmaceutique en France, avec 49 sites et 28 000 collaborateurs.


DateRecruteurFonctionLocalisationRéférence de l'offre
21-01-2021SANOFICommerce - Vente - Promotion France-IDF-Paris MPE-43739


Description de l’annonce emploi


Sales Manager (APAC Region) M/F


Sanofi Antony


Le contenu du poste est libellé en anglais car il nécessite de nombreuses interactions avec nos filiales à l’international, l'anglais étant la langue de travail.


The main mission of the Sales Manager APAC will be as follow:
Promote, increase and optimize sales and margin of SAIS API’s portfolio in the Region
Implement and enrich SAIS Sales strategy


Sales


1. Customer relationship management


Manage customer relationships by being primary contact for all requests (supply, QA, RA, others)
Manage and coordinate efficiently interfaces between Product Portfolio Leaders and Industrial sites through Demand Management organization or Supply chain organization of the Region, by collecting reliable forecasts from customers, Purchase orders in due time and with the objective of providing first class service through appropriate communication toward customer
Manage and coordinate efficiently interfaces with SAIS QA /RA organization by providing the business background and appropriate level of priority with the objective of providing fast and appropriate answer to the customers
Plan, implement and follow, thanks to KPI, Commercial Event Plan and Prospection Plan aligned with Product Portfolio Leaders and Region strategy, and in relation with appropriate segmentation . Follow travel expenses associated
Perform customer qualification in order to get full knowledge of their business/market, and to share it using dedicated tool


2. Commercial


Define products positioning in the Region and customize product value propositions
Implement commercial strategy and pricing policy defined by the Product Portfolio Leaders and the Region Head
Negotiate appropriate commercial conditions under Product Portfolio Leaders and Region head direction
Supply agreements:
Build negotiation Scenario & strategy from fallback position defined with Product Portfolio Leaders and Region head
Lead some negotiations, influence, overcome obstacles and ensure good outcomes
After signature, manage the contracts making sure it is respected by both parties
Anticipate renewal when contract is upon to expired
Set annual sales budget and a 3 to 5-year plan
Monitor sales & margin performance by doing:
monthly GAP analysis between Actual and Budget
full year trend analysis, and implement corrective actions if needed
In collaboration with Marketing, monitor customer sales performance (Drug Products sales) and follow customers’ market in order to anticipate changes and implement appropriate actions
Reach objectives fixed by the Region Head (budget/turnover/margin, targeted projects)
Comply strictly with Sanofi guidelines and local requirements applicable in the Region


Marketing / Interface

Collect, understand and analyze market information (price, quality, QA & RA as well as Health care system evolution in the Region) with support of Marketing and Product Portfolio leaders
Monitor and analyze these data and communicate to management
Contribute to the establishment of a full market data base to ensure accurate follow up of competition in terms of market shares, prices, quality, impurity profile, manufacturing process, regulatory aspects
Contribute to market anticipation

Commercial Business development/prospection

Collaborate with Marketing, to identify and target leads and schedule appointments employing cold calls and networking techniques
Identify new opportunities for existing products, as well as for new products
Coordinate customer projects from sampling to approval and commercialization


Profile required


Education:

Business oriented education + diploma into pharmacy or chemistry, biochemistry, Health
Minimum 5 years of experience in the pharmaceutical industry


Experience & Knowledge:

English fluency is mandatory
Outstanding communication and interpersonal skills
Networking capability
Customer oriented and excellent customer service experience
Strong negotiation skills
Able to work independently
Excellent organizational and time management skills
Ability to multi-task and work in a fast-paced environment
High achieving, ambitious, and results-oriented


Travel up to 20% within NA.


Rejoignez une entreprise certifiée Top Employer France 2020.
Dans le cadre de son engagement diversité, Sanofi accueille et intègre des collaborateurs en situation de handicap.

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