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Responsable technico-commercial H/F


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Responsable technico-commercial H/F



Responsable technico-commercial H/F - Hays Life Sciences

Hays Life Sciences, l'un des principaux cabinets de recrutement spécialisés dans le domaine de la santé en Europe avec près de 150 consultants répartis par métiers recrute  :


DateRecruteurFonctionLocalisationRéférence de l'offre
27-01-2021Hays Life SciencesBiologie Médicale France-Pays-de-la-Loire 1236715/ MPE-43882


Description de l’annonce emploi



Nous recherchons pour notre client, leader du marché dans le développement, la fabrication et la distribution de technologies de lasers médicaux et esthétiques, un Responsable technico-commercial sur la région nantaise pour promouvoir et vendre ses appareils aux médecins, cliniques et/ou autres utilisateurs de laser sur le territoire assigné (région de Nantes et de la Bretagne / Loire-Atlantique).

Vos missions :

* Gérer la région de Nantes et de l'Ouest de la France et mettre en oeuvre la stratégie définie par le Directeur des ventes, pour renforcer l'activité de la société dans la région.

* Identifier les KOL, acquérir de nouveaux clients, gérer les activités existantes.

* Lancer de nouveaux produits.

* Atteindre le quota de vente.

* Segmenter le marché et définir les clients clés.

* Elaborer un business plan annuel et un plan marketing.

* Responsable des appels de vos clients.

* Travailler en étroite collaboration avec le Sales Manager France et le Key Market Manager EMEA, pour décider des bénéfices et des efforts spécifiques pour fidéliser les clients et pour développer des objectifs de prévisions trimestriels.

* Analyser et suivre les bénéfices de vos actions.

* Gérer votre budget.

* Soumettre des rapports hebdomadaires, des rapports de dépenses, des rapports trimestriels et des mises à jour des prévisions en temps opportun.

* Soutenir les efforts cliniques lorsque cela est nécessaire ou pratique.

* Être capable d'effectuer des opérations cliniques en service sur tous les produits.

* Suivi de tous les leads générés par l'entreprise.

* Représenter la société lors d'ateliers, de salons, de conférences et de conventions.

* Gérer toute la logistique et l'agenda de l'atelier.



* Satisfaction client / fidélité client :

* Informer les clients sur les produits existants et nouveaux.

* Offrir la politique de services de la société.

* Veiller à ce que la relation avec le client se développe.



* Adaptation à la politique marketing :

* Suggérer l'organisation d'événements avec l'équipe Marketing.

* Proposer des participants pour des congrès (nationaux ou internationaux).



* Relation avec d'autres départements :

* Interagir avec d'autres départements pour collecter et partager des informations sur les clients.



* Rapports :

* Rapporter toutes les données importantes dans les outils de vente SalesForce.



* Indicateurs d'exécution :

* Suivre les principaux indicateurs de ventes : revenus du secteur, parts de marché, revenus par rapport au budget, évolutions qualitatives des objectifs individuels.

* Diplôme Bac +3 de préférence.

* Expérience dans la vente de lasers, de RF et/ou de technologies mini-invasives aux dermatologues, aux chirurgiens faciaux et plastiques, etc.

* Avoir de l'expérience dans la vente de biens d'équipement, de préférence des matériaux médicaux.

* Capacité avérée à atteindre les objectifs de vente et les objectifs opérationnels.

* Poste en langue française, un bon niveau d'anglais (écrit et parlé) est un plus.

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